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  • 科凡家居定制企業新聞

【Top訪談】科凡林濤:一手抓大設計,一手抓大智造

分類:
媒體報道
來源:
博駿傳媒
2018/08/03 10:43
【摘要】:
近期《中國定制家居》雜志采訪了近60位定制行家,以期通過面對面的交流,梳理行業的發展脈絡和趨勢,為行業發展提供新思路。

——大定制時代風往哪吹?

——如何應對上游截流?

——如何搭載新零售?

——如何打造差異化?

——如何突圍和破局?

 

近期《中國定制家居》雜志采訪了近60位定制行家,以期通過面對面的交流,梳理行業的發展脈絡和趨勢,為行業發展提供新思路。

 

 

 

“首先是大智造,下半年安徽六安基地將全面投產,成為繼廣東之外的最大制造基地;第二是大設計,把原來總部的整個研發展示中心再增加大一千方,所有產品進行2018年版的全面調整。”

 

——科凡董事長  林濤

 

 

《中國定制家居》:以一線品牌領頭的“價格戰”從年初到現在已持續將近半年,你覺得它給行業帶來了哪些明顯的影響?

林濤:價格戰需要分兩個維度來看,第一是對價格戰叫得多的企業,由于不具備大規模信息化定制的能力,看到一些大牌的價格戰就會心生恐懼,因為用原始制造模式已經沒有辦法滿足這種成本,這本身就是行業洗牌的一種必然趨勢。

第二是行業發展至今,套餐或者所謂的價格戰都是營銷過程中必然的產物,這時候體現的是每個企業選取的不同策略,有的企業在大家體量和規模匹配的情況下,可以選擇硬碰硬的方式;而像我們這一類的企業,既不放棄同質化的價格戰,在硬戰的基礎上用設計創新找出差異化,做高值產品的添加;還有一類是通過跨界的終端營銷或者多品類整合來進行錯位的,不在一條戰壕上打仗的打法。

 

《中國定制家居》:今年走訪了一些企業,大部分反映今年市場不太好,很多企業呈下滑趨勢。您怎么看今年的市場狀況?

林濤:我覺得所謂的下滑應該是指沒有原來增長得多,企業數量不斷增加,總量也在加大,降速是一定的,但只要總量還在,這就是一個優秀的企業。縱觀我們1-6月,第一我們并沒有打價格戰,第二我們比去年增速略有降低,但還是保持在35%以上,而且總營收還是在不斷增大。第三不管打不打價格戰,目前消費者已經到了主動升級階段。

 

 

《中國定制家居》:“整裝”無疑成為今年最熱的詞之一。您認為定制企業進軍整裝的意圖何在?進軍整裝的時機成熟了嗎?

 

林濤:在一些行業來講,每到5年左右就需要拋一個新概念。實際上,我們現階段的全屋定制商業模式就是固裝家居+移動成品家居的販賣,而整裝還要大到哪兒去?再大就是把裝修拉進來了,但裝修模式20年前就有了,又不是新模式,這不是開歷史倒車嗎?所以在沒有明確整裝概念之前,我呼吁行業不要亂定邏輯,否則自己定了邏輯自己不跳,有一些是自己沒定邏輯就盲目跟風。我覺得每個企業還是要有自己的主營業務以及核心經營觀,不能人云亦云。

 

《中國定制家居》:當下,以信息化為依托的渠道新零售模式正在加速升級,作為家居類企業如何實施新零售?

林濤:按照我的理解,新零售的核心還是以消費者為中心,分為四種模式:

其一是消費升級;

其二是線上線下更好融合;

其三是在零售終端會不會有一些跨界新模式,比如咖啡吧里面賣地板;

 

再一個是能否多品類統一經營,形成高緯打低緯。

 

 

《中國定制家居》:貴企業接下來會有哪些大動作?

 

林濤:首先是大智造,下半年安徽六安基地將全面投產,成為繼廣東之外的最大制造基地;第二是大設計,把原來總部的整個研發展示中心再增加大一千方,所有產品進行2018年版的全面調整。五年之內,我們的目標是一手抓大設計、一手抓大智造,做好大市場,去等待大資本。

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